各位亲爱的伙伴们：

转眼间又到了新旧交替时刻，这一年过得好快呀！在过去的365天里我们并肩战斗，顺利的完成了年初制定的经营目标。这一切都是在外部经济环境十分糟糕的情况下取得的，说明我们公司的行业影响力进一步提升，我们这个团队是能够打胜仗和硬仗的。

从公司本身运营来讲也有不少进展，比较圆满地完成了经营利润指标；公司团队建设尤其是核心管理团队基本健全；在十分艰苦的情况下我们的生产、质控基本满足了市场需求；公司的各个系统日益完善和成熟，这些进展说明我们这个企业进入了良性快速成长轨道，也为公司进一步发展打下了比较坚实的基础。

尽管我们取得了一系列成绩，但是我们面临的挑战依然很大。一方面我们国家的宏观形势不容乐观，经济很可能会出现长期滞涨；另一方面，国家对医药行业的管控和不合理打压十分严厉。

关于明年和下一步的公司经营问题我谈谈自己的看法，明年我们年销售必须跨过一个新的台阶。首先，我们仍然要坚持以客户需求为导向，在客户优先的基础上进一步做到针对重点客户的优质服务，在做大的同时更多的考虑做强，通过专业化和学术性支持来进一步提升企业的行业地位和品牌影响力。

其次，在公司治理上，我们要重点解决管理粗放和低效率问题，学习丰田的精益管理，提高运营效能。

第三，我想单独谈谈我们的团队建设问题。我们的核心成员必须协同一致，围绕着大清生物的企业文化和战略目标来行动，按照大清生物的规则和制度去工作，否则公司就不能形成团队战斗力，最终必然是一盘散沙，公司自然也不会得到快速发展。

第四，我们回归到企业存在和发展的根本原则上。我们今后一切必须围绕着业绩来开展工作，必须牢牢记住企业利润就是收入减去成本支出这一经济学基本规律，做每一件事情时都应该思考它是否与企业发展方向一致，是否会带来业绩增长，是否有更好的开源节流措施。明年除了企业营收跨越一大步，也应该在企业利润上实现突破。

最后，祝大家新年愉快！阖家欢乐！也祝每一个员工和家庭成员和谐幸福！身体健康！

                                                                                                                                                                   李次会